Има две школи, когато става въпрос за наемане на мениджъри по продажбите:
Едината е, че уменията са универсални и прехвърляеми. Ако знаете как да ръководите и мотивирате екип по продажби, няма голямо значение дали имате специфичен за отрасъла опит. Управлението на продажбите е управление на продажбите.
Другата е, че уменията за управление на продажбите са специфични за индустрията. Ако се занимавате с бизнес с медицински изделия и трябва да наемете мениджър продажби, предпочитате да се придържайте към кандидати, които са продавали медицински изделия преди.
Според неотдавнашно проучване повечето са за втората школа. Всъщност те настояват за опит в индустрията повече от всякаква друга квалификация. Изследване, публикувано от компанията за продажби и преглед на CRM Software Advice, установи, че по-голямата част от човешките ресурси (72%) търсят кандидати за мениджър продажби, които остават в една вертикала в продължение на 5-6 години, срещу тези, които търсят някой с управленски опит и качества.
Познанията за индустрията срещу управленските умения
Помислете за това….
