Не е необичайно за управителя да се обърне към собствения си търговски отдел, когато трябва да назначи мениджър продажби. Въпреки че може да е изкушаващо да даде позицията на неговия топ търговец, това може би не е най-добрият човек за тази работа. Уменията, насочени към клиента, които го правят по-близък, са доста различни от тези, необходими за поддържане на вдъхновение, обучение и готовност за продажби на персонала. Докато търговските представители трябва да овладеят процеса на продажби, да изградят връзка и доверие с клиентите и да бъдат неумолими при търсенето и проследяването на нови клиенти, мениджърите по продажби трябва да могат да определят правилните цели за своите екипи и да им дадат инструментите за постигане на тези цели .
„Търговците са забавни“, казва Лий Стейли Таруло, бивш вицепрезидент по продажбите и маркетинга на Ryland Homes, който оттогава основава 3D New Home Sales Systems. „Самите качества, които ги правят страхотни търговци, ги правят много трудни за управление, но въпреки това, което казват, те искат да бъдат водени. Това е трудно да се направи от много мениджъри. „
Ето 10 качества на страхотния мениджър продажби:…
