Различни ценови сегменти

Различни ценови сегменти

Днес искам да се върна към най-лошото число в бизнеса. И по специално искам да поговорим за ценовите сегменти, в които вие продавате.

Но преди това едно малко отклонение.

Ако погледнем на всички ваши клиенти, то те общо взето могат да се разделят на 3 основни групи:

1) Търсещи минимална цена. За тях основният критерий за покупка е минималната цена. Нищо друго не ги интересува.

2) Търсещи оптимално съотношение между цена и качество. Те искат да получат максимум за парите, които дават.

3) VIP – те искат най-доброто, като цената обикновено не е критерий.

Най-интересното че всеки един от нас може да бъде част от всяка една от тези групи, в зависимост от това какво купуваме.

Ако например се подготвяме за пикник и търсим пластмасови прибори, то тук основният критерий е цената, тъй като ние купуваме за еднократна употреба. Ако купуваме храна, то тук ние вече искаме максимум полза за цената, която ще платим. Ако става дума за нашето...
Прочети цялата публикация

Коментари

Tози сайт използва "Бисквитки". Научи повече Приемам

Моля, запознайте се с нашите Общи условия и Политика за поверителност